第一步：把握飾品消費者心理

①.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。②.有時候買與不買不重要，經常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經是很有意思的行為。③.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。④.精致的小飾品，有收藏價值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。⑤.非理性消費：有時候只是想逛逛，一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

第二步：定位目標市場

目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。 飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

第三步：飾品店正確選址

選址對于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。選址的原則：1.客流量大：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。2.借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，位置設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

第四步：飾品店注重裝修

飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。①.店內：要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。②.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。③.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作參考。

第五步：做好進貨和庫存管理

 進貨管理：進貨應該考慮：①.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，進貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。②.進貨量：根據資金實力、銷售情況而定。③.進貨渠道：大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家進貨，有一部分推銷人員上門推銷。④.進貨時，為充分滿足客戶的需求。首先，要讓有市場經驗的采購人員去采購，他們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經常去逛飾品批發市場，了解市場動向。其三，營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經常看看報紙、雜志、電視節目等等，了解最近的流行趨勢。 理想庫存：根據經驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。

第六步：控制成本，估算盈利

成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關設備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉。發展目標：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力；或者增加服務內容，擴大產品的類別。

第七步：吸引客戶眼球的飾品擺放

飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：①.對客戶來說，最佳的視覺區域在：80公分（上下、左右的長度）區域。②.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配。③.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。
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